「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段，也是最直接快速累積目標客群的優勢行銷方法。
在短短幾天的展覽期間，銷售人員最需要知道如何運用技巧，肢體語言、話術、展場資源，凸顯自家商品的優勢，吸引客戶，簽下訂單與代理權，建立經銷網。
但想要締造亮眼績效，卻往往缺乏真正具有實務經驗的導師給予學習的利器，造成期望與參展實際效益有極大的落差。
有鑑於此，特邀請具有進出口20年千萬實績，外銷拓展專家林友程老師來主持講解此實戰特訓班。
此課程依照「參展」前、中、後期，透過輕鬆幽默的現場實際演練，與世界各國顧客互動中找出真正的需求，並且導入展場銷售技巧與建立您專屬的話術，
更加入運用展場資源的技巧訓練，讓您的國外展覽行銷第一次就成功 !
本會已通過職訓局TTQS評核並取得經濟部中小企業處「終身學習護照」課程登錄章認證
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【報名網址】
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【時間地點】
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中區 2013-11-26 09:30～16:30 台中市 西屯區臺灣大道(原中港路)三段658號3樓316教室 (Rich 19 大樓)
北區 2013-12-17 09:30～16:30 台北市 中正區懷寧街43號5樓(請由佶安美鞋店內電梯直接上5樓) |
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【活動時數】
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6小時
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【主辦單位】
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中華民國職工福利發展協會
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【活動對象】
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本會會員、業務人員、行銷人員、想要經由參展銷售商品的學員
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【活動費用】
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3,000元/人(含講義、中午供餐)
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【聯絡方式】
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02-23895966 #10吳小姐 #17陳小姐 傳真：02-2389-5986
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【課程主題】【國外展覽行銷實務】參展技巧特訓班
【課程特色】
一、此特訓班強調現場互動演練，只要您帶著一顆信心前來，不論多麼內向，老師保證將您轉變成 「參展達人」並且「欲罷不能」。
二、獨創精準秒殺「德國」、「英國」、「義大利」、「俄羅斯」、「印度」、「非洲」、「中東」、「巴西」、「越南」及「印尼」等特殊市場應對行銷手段。
三、除了學會如何「全體圍事、分進合擊」以外，您將學會最適合「中小企業」的「一人參展」創新作戰方法。
【課程大綱】
「參展」前
*沒人教過的展覽搶攤位的5大秘訣
*具有致命吸引力攤位的8個要素
*如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
*國人的6大迷思
*攤位擺設10要
*台灣人常犯的7個展示錯誤
*一個人參展自我訓練的5個要訣
*一個人參展自我要求的3點作法
*選擇B&B、旅館的8個要點
*如何選擇當地餐廳老闆，如何建立關係的6大秘訣
*當地小蜜蜂(聯絡夥伴) 選擇4個要點
*展場媒體選擇的5要素
「參展」中
*善用當地資源的秘訣:十不一沒有
*運用大會工作人員的12招
*每天開心、幽默，樂在展場的5個作法
*與小蜜蜂維繫感情的5個秘訣
*如何補充小蜜蜂 ? 還有哪些最快暸解當地的捷徑 ?
*如何讓當地媒體為你所用的3個辦法
*如何開作戰會議 ? (5個必學要點)
*如何問、問、問客戶的4個方法 ?
*日報表如何數據化表達的6個作法
*如何自我訓練? 如何快速培養戰將 ?
*如何嚴防IPO產生在你左右 ?
*逛展場攤位時，你在找哪5樣東西 ?
*得到競爭者產品最新利基的4個方法
*展覽儀態所必須知道的9大秘訣
*學校裡沒教過的視線互動9大要素
*世界各國搭訕法/ 攀談法
*不著痕跡的觀察客戶12個心法
*看穿Buyer肢體動作的真實訊息12絕招
*高手如何處理展覽最常出狀況的5個情境
「參展」後
*在當地爭取臨時參展的3個方法
*拜訪客戶前後，一定要學的5個秘訣
*如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
*最低預算情況下，在台灣遙控運用國外小蜜蜂的十大戰術
*如何準備平時演練檢討的課題
【課程講師】林友程老師
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★經歷：
電腦週邊製造商業務經理5年、海外進出口批發通路商(南非Sun Up Technologies)負責人13年
★現任：
高青國際有限公司總經理
獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜，並擁有歐、美、非洲、澳洲貿易B2B拓銷實績，同時也是一家在台灣、歐洲都有註冊的貿易公司，運作美國、英國、荷蘭、德國、澳洲多國海外倉庫。
★跨國電子商務簡歷
國際 eBay認證「超級賣家 Power Seller」、eBay 超級銷售助理
美國 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
英國、愛爾蘭 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
德國、奧地利、瑞士 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
全球 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
非洲最大電子商務系統 BidorBuy.co.za 合作廠商
4PX 世界電子物流合作廠商
★授課實績:
中華民國對外貿易發展協會、中華民國全國商業總會「ECFA服務貿易協議商機」論壇，經濟部代表：電子商務與談人
經濟部國際貿易局主辦，商業發展研究院 2013新興市場必勝戰略系列研討會 專題講師
經濟部中小企業處主辦，跨國交易輔導講師、
中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師
台灣區電機電子工業同業公會專題講師、
中華民國職工福利發展協會專題講師、
行政院勞委會就業輔導處專題講師
中華民國資訊軟體協會專題講師
多家企業(王品集團、集佳集團等)專題講師
【課程特色】
一、此特訓班強調現場互動演練，只要您帶著一顆信心前來，不論多麼內向，老師保證將您轉變成 「參展達人」並且「欲罷不能」。
二、獨創精準秒殺「德國」、「英國」、「義大利」、「俄羅斯」、「印度」、「非洲」、「中東」、「巴西」、「越南」及「印尼」等特殊市場應對行銷手段。
三、除了學會如何「全體圍事、分進合擊」以外，您將學會最適合「中小企業」的「一人參展」創新作戰方法。
【課程大綱】
「參展」前
*沒人教過的展覽搶攤位的5大秘訣
*具有致命吸引力攤位的8個要素
*如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
*國人的6大迷思
*攤位擺設10要
*台灣人常犯的7個展示錯誤
*一個人參展自我訓練的5個要訣
*一個人參展自我要求的3點作法
*選擇B&B、旅館的8個要點
*如何選擇當地餐廳老闆，如何建立關係的6大秘訣
*當地小蜜蜂(聯絡夥伴) 選擇4個要點
*展場媒體選擇的5要素
「參展」中
*善用當地資源的秘訣:十不一沒有
*運用大會工作人員的12招
*每天開心、幽默，樂在展場的5個作法
*與小蜜蜂維繫感情的5個秘訣
*如何補充小蜜蜂 ? 還有哪些最快暸解當地的捷徑 ?
*如何讓當地媒體為你所用的3個辦法
*如何開作戰會議 ? (5個必學要點)
*如何問、問、問客戶的4個方法 ?
*日報表如何數據化表達的6個作法
*如何自我訓練? 如何快速培養戰將 ?
*如何嚴防IPO產生在你左右 ?
*逛展場攤位時，你在找哪5樣東西 ?
*得到競爭者產品最新利基的4個方法
*展覽儀態所必須知道的9大秘訣
*學校裡沒教過的視線互動9大要素
*世界各國搭訕法/ 攀談法
*不著痕跡的觀察客戶12個心法
*看穿Buyer肢體動作的真實訊息12絕招
*高手如何處理展覽最常出狀況的5個情境
「參展」後
*在當地爭取臨時參展的3個方法
*拜訪客戶前後，一定要學的5個秘訣
*如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
*最低預算情況下，在台灣遙控運用國外小蜜蜂的十大戰術
*如何準備平時演練檢討的課題
【課程講師】林友程老師
★經歷：
電腦週邊製造商業務經理5年、海外進出口批發通路商(南非Sun Up Technologies)負責人13年
★現任：
高青國際有限公司總經理
獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜，並擁有歐、美、非洲、澳洲貿易B2B拓銷實績，同時也是一家在台灣、歐洲都有註冊的貿易公司，運作美國、英國、荷蘭、德國、澳洲多國海外倉庫。
★跨國電子商務簡歷
國際 eBay認證「超級賣家 Power Seller」、eBay 超級銷售助理
美國 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
英國、愛爾蘭 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
德國、奧地利、瑞士 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
全球 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
非洲最大電子商務系統 BidorBuy.co.za 合作廠商
4PX 世界電子物流合作廠商
★授課實績:
中華民國對外貿易發展協會、中華民國全國商業總會「ECFA服務貿易協議商機」論壇，經濟部代表：電子商務與談人
經濟部國際貿易局主辦，商業發展研究院 2013新興市場必勝戰略系列研討會 專題講師
經濟部中小企業處主辦，跨國交易輔導講師、
中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師
台灣區電機電子工業同業公會專題講師、
中華民國職工福利發展協會專題講師、
行政院勞委會就業輔導處專題講師
中華民國資訊軟體協會專題講師
多家企業(王品集團、集佳集團等)專題講師
★專長：
20年資深業務實戰資歷，領導過各國各色人種，超過100場次的授課經驗，授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要，解決實際問題為目標。
學員見證:
超值得推薦的一堂課歐！
宋美蒔 總經理/ ERH美商英瑞其全球生技股份有限公司
www.erhgroup.com
20年資深業務實戰資歷，領導過各國各色人種，超過100場次的授課經驗，授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要，解決實際問題為目標。
學員見證:
超值得推薦的一堂課歐！
宋美蒔 總經理/ ERH美商英瑞其全球生技股份有限公司
www.erhgroup.com
上了老師的課，不得不佩服！讚..讚..讚..
張瓊方 副總經理/ 鉅城國際有限公司/ 合法外勞引進
張瓊方 副總經理/ 鉅城國際有限公司/ 合法外勞引進
茶米老師您上課的內容真的很精采很豐富，學到好多寶貴的經驗
Joanna Ku
Joanna Ku
【報名優惠】
研習費用3,000元/人（含教材/午餐）
一般學員
上課前三天完成報名及繳費兩人同行享「9」折優惠
上課前三天完成報名及繳費三人同行享「85」折優惠
上課前三天完成報名及繳費五人以上享「8」折優惠
上課前三天完成報名及繳費十人以上享「75」折優惠
協會會員
中華民國職工福利發展協會會員上課前三天完成報名及繳費享「75」折優惠
以上優惠擇一，不得重複使用
【早鳥優惠】 開課日前十日(11/16)完成報名及繳費每位可再享優惠200元！
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，或在匯款單上註明課程名稱、姓名、聯絡電話，並傳真至02-2389-5986，以便核帳。
【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊最晚請於開課前一天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便確保您的報名資格及發票開立作業。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊如報名後不克前往，請務必來電取消報名，將名額讓給需要的學員。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
◆歡迎企業包班量身訂作訓練課程，企業內訓專線：02-2389-5966#12李小姐
研習費用3,000元/人（含教材/午餐）
一般學員
上課前三天完成報名及繳費兩人同行享「9」折優惠
上課前三天完成報名及繳費三人同行享「85」折優惠
上課前三天完成報名及繳費五人以上享「8」折優惠
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協會會員
中華民國職工福利發展協會會員上課前三天完成報名及繳費享「75」折優惠
以上優惠擇一，不得重複使用
【早鳥優惠】 開課日前十日(11/16)完成報名及繳費每位可再享優惠200元！
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
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【注意事項】
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